上官，曾任x香薰品牌营销负责人，成功运营两个小红书企业号（to c和to b），在短短时间内积累了万粉，并取得了显著的销售业绩：to b账号引流转化百万gmv，to c账号两个月实现六位数销售额。本文将分享上官在小红书企业号运营方面的经验和见解。

一、小红书品牌塑造：从To B到To C的战略转变

起初，X香薰仅有一个To B企业号，专注于香薰礼盒套装的推广和客户引流。2022年10月，一篇爆文（3000+点赞）为企业号带来了可观的流量和转化。然而，由于当时小红书平台的限制，私信导流存在困难。

为了突破瓶颈，X香薰开始思考如何通过小红书讲述品牌故事，并于2022年底启动了To C企业号，旨在提升品牌形象和直接销售。To B的成功验证了高客单价香氛产品在小红书的市场潜力，而市场上出现的仿冒产品也促使品牌加速建立自身品牌心智。

To C企业号的内容风格更加文艺，注重产品细节展示，并强调产品的情感价值。

二、内容策略：产品、用户、内容三者匹配

上官强调，小红书企业号运营的关键在于做好品牌营销的整体布局，实现产品、用户和内容的三者匹配。许多品牌失败的原因在于没有明确目标用户和内容策略。她以星燃小阿姨和小破蜡等成功案例为例，说明了如何根据目标用户群体特点创作内容，并精准匹配产品和卖点。

三、内容创作：80%复刻，20%原创

上官建议，企业号起号初期，内容创作可以遵循“80%复刻，20%原创”的原则。复刻内容通过对标竞品爆款笔记，学习其封面设计、文案结构和排版技巧，提高爆款率。原创内容则侧重于挖掘产品背后的故事，提升品牌辨识度。

四、小红书香氛赛道机遇与挑战

上官认为，小红书香氛赛道潜力巨大，但营销成本较高。她建议，中小品牌可以借鉴大牌策略，降低教化成本，并结合主理人直播等形式，提升品牌影响力。

总而言之，上官的经验表明，成功运营小红书企业号需要清晰的品牌定位、精准的用户画像、匹配的内容策略以及灵活的运营手段。 在竞争激烈的市场环境中，持续学习和创新至关重要。